Le sourcing achat : un levier stratégique au service des achats inclusifs
Le sourcing achat est bien plus qu’une simple recherche de fournisseurs : c’est une démarche stratégique qui structure la politique achats d’une organisation, qu’elle soit publique ou privée.
Avec l'essor des démarches d'achats responsables, le sourcing revêt une dimension particulière : c'est une étape incontournable pour identifier les leviers d’impact social, territorial et durable, tout en sécurisant la performance économique des achats.
Qu’est-ce que le sourcing en achat ?
Le sourcing est le processus d’identification, d’évaluation et de sélection des fournisseurs capables de répondre aux besoins d’une organisation, en tenant compte du coût, de la qualité, des délais, mais aussi des risques et des enjeux extra‑financiers.
Il vise à :
- Optimiser le coût total de possession (TCO)
- Sécuriser durablement les chaînes d’approvisionnement
- Identifier des fournisseurs fiables et adaptés aux besoins
Dans la commande publique, cette étape du processus achats est aussi appelée “sourçage”. Elle est encadrée par l'article R2111-1 du code de la commande publique et définie ainsi :
“Afin de préparer la passation d'un marché, l'acheteur peut effectuer des consultations ou réaliser des études de marché, solliciter des avis ou informer les opérateurs économiques de son projet et de ses exigences.“.
Une importance stratégique croissante
Dans un contexte de volatilité des marchés, de tensions sur les matières premières et de risques géopolitiques accrus, le sourcing est devenu un pilier de la résilience des organisations.
Il permet notamment de :
- Diversifier les sources d’approvisionnement
- Réduire la dépendance à un seul fournisseur
- Mieux anticiper les perturbations
- Identifier les innovations développées par les entreprises.
La phase de sourcing est idéalement orchestrée par le service Achats, en étroite relation avec les services prescripteurs. Elle doit laisser le temps à des aller-retours entre découverte du marché fournisseurs et définition du besoin, permettant des ajustements des cahiers des charge et des appels d'offres.
Au-delà de la performance économique, le sourcing contribue directement aux objectifs de l’organisation : compétitivité, innovation, qualité, RSE, durabilité... et inclusion.
Le sourcing au service des achats inclusifs
Pourquoi le sourcing est clé pour identifier des prestataires inclusifs
L’achat inclusif consiste à intégrer dans son panel fournisseurs des structures qui contribuent à l’inclusion sociale de personnes éloignées de l'emploi : les structures de l’insertion par l’activité économique (SIAE), ou les entreprises du travail protégé et adapté (STPA).
En amont de la commande, le sourcing inclusif implique de :
- Cartographier l’offre de ces organisations
- Adapter les critères de sélection (par exemple en valorisant l’impact social)
- Faciliter voire réserver l’accès de ces fournisseurs aux marchés publics et privés.
Ce temps investi est indissociable d’une démarche d’achats inclusifs, et représente bien des atouts.
Les bénéfices du sourcing inclusif
Pour les acheteurs publics
- Contribuer aux objectifs de politique publique (insertion professionnelle, cohésion sociale)
- Répondre aux obligations en matière d’achats responsables, qui découlent notamment du Plan National des Achats Durables.
- Renforcer l’ancrage territorial de la commande publique
Pour les acheteurs privé
- Renforcer la responsabilité sociétale des entreprises (RSE)
- Répondre aux attentes des parties prenantes
- Créer un impact social mesurable (emplois, insertion, territoires)
- Diversifier le panel fournisseurs
- Stimuler l’innovation grâce à des partenariats avec des structures agiles
- Mobiliser les équipes autour d’un projet porteur de sens.
Le Marché de l'inclusion, un outil de sourcing inclusif
Le Marché de l'inclusion intègre la base de données la plus exhaustive et la plus à jour en termes de fournisseurs inclusifs.
Toutes les structures conventionnées handicap et toutes les SIAE sont automatiquement référencées sur l'outil, constituant ainsi une base de données complète et fiable de +6500 fournisseurs.
La plateforme propose deux fonctionnalités principales, au service de l'achat inclusif : le moteur de recherches et le sourcing inversé.
Le moteur de recherches pour identifier des prestataires inclusifs
Après activation de votre compte, vous pouvez effectuer une recherche avancée multi-critères et identifier en quelques clics :
- Des prestataires inclusifs par territoire
- Par secteur d’activité
- Selon vos besoin spécifiques
Bonus : vous identifiez en un coup d'œil les "super-prestataires", mis en avant pour leur réactivité et la complétude des informations qu’ils partagent.
Il ne vous reste plus qu'à contacter ces structures pour leur faire part de votre projet achat.
Le sourcing inversé pour entrer en contact avec des fournisseurs qualifiés
Avec le sourcing inversé, pas de recherche : vous publiez des informations sur votre projet d’achat et ce sont les fournisseurs inclusifs qui viennent à vous.
Plus concrètement, en déléguant votre sourcing à notre algorithme, vous :
- Obtenez une liste de fournisseurs inclusifs qualifiés et intéressés par votre projet d'achat, en quelques heures !
- Réduisez drastiquement le temps alloué à votre sourcing
- Évitez d’utiliser une myriade d’annuaires en ligne non exhaustifs et non fiables
- Optimisez votre mise en concurrence
- Découvrez de nouveaux fournisseurs